媒体报道

杀出“非典”重围,坐拥“一市之霸”的洗衣女强人

添加日期:2020-03-26

2020年,新冠状病毒的突然爆发,给全国带来了一场“惊天动地”似的变革,波及到各行各业,或腰斩、或蛰伏、抑或新生。危机与商机往往并存,乱世更能出英雄。

这是一个变革的时代,一个奋进与斗争的时代,善辨细微处,方见真知,激流勇进更上一层楼。

于“非典”中破茧而生,一个不甘淡泊,敢常人所不为的女人。于2003年非典期间创业开洗衣店,至今已有17年,从一家小洗衣门店,发展至一个临安网格式布局的洗衣 “女霸主”。


缘何敢在“非典”这一非常时期,果断出手?

为何又选择一个在当时看来比较“小众”的洗衣项目?


她,汪亚玲。

浙江杭州临安卡柏洗衣加盟商。


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历史总是惊人的相似,一个没猜中开头的故事。用17年造就临安洗衣界“领头羊”的写意女强人。


上有天堂,下有苏杭。

苏杭女子,如西子,静谧温婉。

汪亚玲,就是这么一位女子,有着西子的风韵清雅,又兼备木兰的敢想敢为。


2003年,正是“非典”肆虐中国的时候,特别是北上广深等一二线城市,受疫情影响更甚。所造成的影响,对于刚步入千禧之年的中国,算得上是迎头一棒,对国民健康卫生意识带来了前所未有的觉醒与革新。

浙江杭州临安的汪亚玲,本是国企的一位管理人员,铁饭碗在手,其福利与待遇,以及工作的稳定性,无疑在2003年都是让无数人羡慕的对象。特别是“非典”疫情期间,都不用担心工作及收入。


但她偏偏对生活说了不。


03年,毅然辞去工作,投身到创业大潮中,选中了洗衣行业。悍然在“非典”严重期,从杭州坐火车到上海,加盟卡柏洗衣品牌。

“其实当初辞掉工作,身边的亲戚朋友都非常不理解,也不支持,但我真的不想安于现状,想真正实现经济独立。这一眼看到头的日子,安于现状,无才也无财,生活还无彩,人生真的需要改变。而那次非典,我感觉到机遇到了!”


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风险与机遇并存。择机而动,随遇而为,远比得上在风平浪静的奋力一搏。顺势而为,就是事半功倍,犹如惊涛骇浪般的回响。


找门面不在难了,地段可以挑选了,招工更容易了,犹如股市抄底运作

汪亚玲说,“非典”固然可怕,到处都是人心惶惶的,基本上很多人都担心自己会不会传染,所以很多在外务工、开店的人都想尽办法逃离杭州回老家躲避“非典”。因而,大街上都空置了很多门面出来,以前被人抢破头的黄金地段的店铺都有人在转让了,优质地段的店铺越来越多。


要做从韭菜变成割韭菜的人

用现在的话讲,就是可以抄底店铺了。很多人都喜欢买涨不买跌,生怕跌到谷底的时候还要跌,因此,这些人也就成了股市收割韭菜的对象了。而要想真正大赢,就的学会抄底,在低迷的时候,果断出手,才能在未来大涨之后,大赢。当时选择那个时候创业,就是这个道理,因为我可以抄黄金店铺的底了。

好的地段、好的店铺不再是抢,而是挑。对创业的人而言,最重要的就是地段。好地段,才有潜力、好市场。而因“非典”造成的门店转让潮,不但有机会可以挑选优质店铺,更可以有和房东砍房租的底气。

“非典”疫情,形成的是无差别攻击,不但对餐饮、美容美发、教育、酒店等行业造成暴击,更对出租店铺的房东形成损害,因此,这个非常时期,房租几无上涨的可能性,更能和房东洽谈。

因此,我果断出手,抢占先机,提前锁定门店资源。


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1个中央洗衣工厂、加3家洗衣门店,网格式布局,线上线下双运营模式,累积会员达万余名。


开洗衣店的决定是正确的!得益于2003年快速切入临安洗衣市场,锁定优质店铺,开起的卡柏洗衣店,快速占领市场。


合理利用的空档期,成了红利期

因为在“非典”疫情期间,我快速锁定了店铺,又加盟了卡柏洗衣,卡柏总部在对我进行了一对一扶持的同时,快速对店铺进行装修,等我完成免费技术培训、设备安装调试后,差不多将近1个月的时间。

而正是这1个月,为了赢得了宝贵的时间,等我诸事准备就绪后,“非典”疫情也已接近尾声,市场基本都恢复正常运行。

而“非典”过后,因社区的居民对传染病毒的恐惧,纷纷将家中衣物送入专业洗衣店进行全方位的消毒洗护处理,因而我的洗衣店也快速迎来了第一波红利,进入洗衣旺季,快速笼入人生创业第一桶金。


保姆式扶持,总部强势助攻

“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头”。

“非典”期间加盟卡柏,总部就对汪亚玲进行全方位的一对一式的帮扶,从洗衣技术、到门店经营、到员工管理等进行终生免费的培训扶持,更派出专业的装修指导团队,对门店进行形象包装。

“时至今日,已有17年时间,一直都与卡柏总部保持着密切的关系,不管是总部的依网小集群洗涤模式, 还是O2O洗衣布局,以及现在的湿洗技术、新零售模式,都是总部进行的一对一帮扶,才让我在这17年间,能够不断适应市场变换规律,开拓新的消费群体,才能达到团单业务。虽然这营业额在别人看来一般般,但我已经很满足了,作为一个女人,家庭、事业双丰收就是最大的满足。”

汪亚玲在临安,已有一个300平的洗衣工厂,3个遍布各类型商圈的洗衣门店,布局线下实体店运营,更在总部帮扶下,开发O2O洗衣,突破实体店在空间与时间上的运营壁垒。

“正是因为卡柏这个洗衣品牌,让我在临安洗衣市场扎根17年;也正是卡柏品牌,有广大的洗衣消费群体,也正是因为打通了线上线下洗衣服务,在2019年“38女神节”这天,做了一个洗衣活动,日增新会员规模突破月总增额。”


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2020年新冠状病毒又一次笼罩全国,各行业兴衰变幻,市场的关停涨跌,其轨迹,莫不同于“非典”。


2020年的新冠状病毒所造成的影响更甚于“非典”时期,对各行业的冲击也更加明显。餐饮业、美容美发业、教育培训业、旅游业、酒店住宿业等基本处于停滞状态,更有甚者,关张潮、转让潮、下岗潮相继出现。

餐饮业,算是首当其冲的行业,从事餐饮业的就业人群达5000万余人。受疫情的波及,餐饮难以维持,堂食基本为零,紧靠外卖根本无济于事,因而转让风盛行,门店的空置率远高于“非典”时期。

对未来而言,产品的发展方向一定是健康化、社交化、场景化、服务化相结合的产品。洗衣行业,立足民生,提供家居一体化健康洗护服务,更是衍生出千亿量级的奢侈品护理市场。


洗衣行业的黑马,低+高双频次健康洗护,成为2020疫情中飞出的黑天鹅

而2020年疫情的冲击,大众对自身健康防护、自身卫生清洁更上一台阶,对健康需求专业化、对家居生活品质化,因而,市场对洗衣店的需求极速扩容。而卡柏洗衣旗下MAU产品,跨界家居日化洗护,更深层次浸入百姓日常洗护行为的点滴之中。同时利用互联网商业模式思维,为加盟门店赋能,C端裂变从低频次服装洗护,到高频次日化清洁,双频震动,精准培养庞大的忠实消费群体。


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